旅游路线定制商业模式_定制旅游线路的发展前景

1.千人走戈壁的商业模式

蚂蜂窝旅行网是基于旅游社交和旅游大数据的新型自由行服务平台，这也是蚂蜂窝的商业模式。

蚂蜂窝用户通过交互生成海量的内容，经由数据挖掘和分析，这些内容形成结构化的旅游数据并循环流动。蚂蜂窝依据用户偏好及其行为习惯，对应提供个性化的旅行信息、自由行产品交易及服务；全球的OTA、酒店、邮轮、民宿、当地旅行社等旅游产品供应商通过蚂蜂窝的旅游大数据与消费者精准匹配，节省营销费用，并能获得不菲的收入。

蚂蜂窝自由行交易平台的出现，标志着个性化旅游——自由行时代的到来。业界通常将旅游划分为三个时代：鼠标+水泥的时代（以携程为代表）、垂直比价时代（以去哪儿为代表）、以蚂蜂窝为代表的个性化旅游的自由行时代。在移动互联网语境下，“自由行”的实质是旅游社交和旅游大数据，用户通过网络获取并分享旅游信息、产品和服务。

千人走戈壁的商业模式

参考前瞻产业研究院《2016-2021年中国旅游行业最佳商业模式分析与开发策略报告前瞻》显示，通常来说，提供定制线路的旅行社在接到客人的报名后，会详细询问客人的需求，在得到初步数据后，旅行社会在系统内寻找合适的产品，并交由客人选择，最终确定完整的行程。

除了常见路线中的特色项目之外，前往独特的目的地也是定制旅游越来越受欢迎的原因之一。登上南北极，横跨澳洲，驱车中亚五国，探秘亚马逊王国等，这些普通的旅游团队无法到达甚至不愿意达到的地点对于游客的吸引力毋庸置疑，只有借助私人定制旅游才有机会了却心愿。

在大众旅游市场，旅行社的行业竞争日趋激烈，一些旅行社大打价格战，不惜以低价招揽游客。这种低价竞争的背后往往是越来越多的消费陷阱，结果最终使消费者的利益受损。但定制线路则按不同的环节，标明相应的费用，住宿、餐饮、交通工具和景点门票一目了然，游客完全可以按照自己的要求，选择适合自己条件的项目。表面看起来，同样的行程定制线路的标价一般要比大众团高出一半，但若是行程结束算笔总账，两者的花费其实相差无几。

千人走戈壁的商业模式是借助“互联网+文化体育旅游+社交”的模式，通过营造内求战略本心、外求商业资源的“内外兼修”型深度社交场景，打造中国企业家、新中产阶级、新精英阶层的户外商业资源社交场。

千人走戈壁是企徒文旅集团旗下四大主IP之一，发起于2016年，经过5年的不断成长，IP影响力不断扩大，日渐成为“企业家户外社交的首选品牌”，并成为(敦煌)国际徒步节的主力活动之一、敦煌地区规模最大的戈壁徒步类赛事。

活动意义

千人走戈壁作为“文旅产业IP孵化器”，企徒文旅立足千人走戈壁，不断延伸户外社交边界，持续打造并孵化了“NODE星球戈壁嘉年华(中国·青海)”“千车万人西域探秘(中国·新疆)”“万人重走长征路(中国十大红色城市)”等14条经典线路及IP产品。

千人走戈壁是一次意志的修炼之旅，是一次信仰的布道之旅，也是一次中国企业家商道精神的探索之旅。2021年5月16日-19日，为响应国家的战略号召，千人走戈壁带领2128名商界精英与企业家，心怀崇高使命与坚定信仰，再次踏上敦煌的土地，开启108公里的漫漫征途。