旅游路线方案的促销,旅游线路促销活动策划

1.旅游推广营销方案

2.怎样做旅游景区春季促销活动方案

3.如何在旅游时控制旅费，让旅行变得更经济实惠？

本人从事旅游行业将近五年。在做旅游之前，在一家工程单位上班，经常需要出差并且接待甲方客户。由于人生地不熟，想找一家当地的旅行社单独安排，每次询问旅行社，得到的回答都是只接受跟团，无法独立安排。当时我就在想，有朝一日，我一定要开一家旅行社，能够满足任何上门客户的需求，哪怕是单独帮忙订一张火车票都可以。

由于本人天生喜欢旅游出行，机缘巧合之下，我从原单位辞职，进入的一家旅行社工作。作为一名行业“菜鸟”，我跟老板提的第一个建议就是推行个性化服务，只要上门的都是客，只要是跟旅行相关的，不管人数，都可以给客人单独安排。没想到老板也有此想法，一拍即合。并单独成立了一个个性定制旅游部门，员工就我一人，光杆司令。从此开始了我的定制旅游职业生涯。经过这些年的努力，部门也发展壮大。我感觉最佳促销有以下几点：

1、能够提供个性化定制服务。以往旅游产品都是打包的，但不同的客人有不同的需求。比如有的客人看中了你的产品路线，但是只需要给他提供一辆车和一位导游陪同。这个时候就需要你能快速的满足他的要求，并重新制定合理的报价，从而获取客户。

2、必须和客户讲明服务内容。所谓“先小人，后君子”即是如此。作为一名消费者，最希望的就是能够明白消费，我花了这些费用，我能够获得哪些服务，是否需要我另外再付费，有没有“坑”？很多时候在销售旅行产品时，销售人员往往喜欢夸大自己线路的“性价比”来获取客户，最后客户出行后感觉自己被“骗”了，从而引起强烈的不满以及后续纠纷。

3、要有鲜明的特色不搞同质化。说实话，现在的旅游产品同质化太严重。同一条路线，同样的景点很多家旅行社都在发团，为了抢客源，打价格战，增加隐性消费，弄得自己难受的同时，也是客户满意度下降。这个时候就需要我们能够提供特色鲜明的产品。一条路线产品，只需要突出20%区别于同行的特色即可。这20%就能很有效的避开恶性竞争。

4、服务一定要好。旅游就是商业服务业，尤其是导游，一定要负责。作为旅行社，一定要给足导服。因为导游是你整个旅游团队的现场第一负责人。一个好的导游，能够让游客如沐春风。并且你的每一位客户，都是你的潜在的销售人员。让客户开心出游，客户很可能会将你的产品告知他的亲朋好友，从而无形中给你积累了客源。

5、硬件设施一定要到位。从出行的车辆、住宿的酒店、吃饭的餐厅，每一项都必须要干净卫生，不能让人感觉脏乱差。比如车辆停在停车场时，可以要求司机必须将车内的垃圾及时清理，保证每次客户上车时，车内的垃圾桶都是干净的。“细节决定成败”这句话还是很有道理的。好的环境是旅游的硬性条件。所以踩线的时候一定要关注这些内容，

打铁还需自身硬。苦修内功，赢得好的口碑，比任何促销手段都管用。

以上是我的个人经验分享，也通过这几年的实践，逐步的小结。非常感谢题主提出这个问题，能够让我有机会对自己的工作进行小结。

旅游推广营销方案

好的假期，遇见真实的自己。整理了一些淡季旅游促销文案，欢迎大家阅读！

1、放心旅游，畅享自由。

2、诚就户外旅行，信立糖豆未来。

3、最甜蜜的是与你一起去旅行

4、京津冀走?廊?，环渤海之?坊?。

5、大自然健身房，氧生后花园。

6、最忠诚的旅伴，最懂你的旅人。

7、香味旅游，甜在心头。

8、让你开始不一样的旅行生活。

9、白洋东淀与世界牵手，廊坊文旅与天下有约。

10、度假好去处，好享翠云山。

11、与欢乐相遇，让心灵飞扬。

12、越来越快乐，越来越精彩。

13、来吧！体验非一般旅程。

14、京畿福地，多彩廊坊。 15、晨夕论天下，闲暇踏翠云。

16、自由自在，随我畅行。

17、快乐之旅，乐享甜蜜。

18、现在就出发，成为快乐旅行人。

19、和白洋东淀牵手，与文旅休闲有约。

20、常来翠云山，四季景不同。

21、跟我走，自在游。

22、困于糖豆与爱，无限旅游户外。

23、来吧，让旅途甜蜜的风暴来得更猛烈吧！

24、相约白洋东淀，共赏水乡传奇。

25、山水大观园，人间伊甸园。

26、不同地方，初心相伴。

27、乐游世界，自由自在。

28、让你我的脚步不再停下。 29、白洋东淀画?廊?，宫?坊?文旅天堂。

30、放飞心灵地，执念翠云山。

31、让旅行多些享受。

32、旅游一派，糖豆户外。

33、牵手游天下，健康快乐你我他。

34、一?廊?古韵民风，满?坊?红木神韵。

35、河北新一色，游在翠云山。

以上就是带给的大家欣赏的旅游促销文案，喜欢记得收藏！

怎样做旅游景区春季促销活动方案

根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。

　由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。

　一、高校学生旅游需求简述

　高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。

　二、目标市场分析

　首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。

　三、营销策略

　首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。

　其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。

　第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。

　第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实;所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上;具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。

　四、结束语

　总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。

　篇二

　1、松花江湿地旅游产品市场调查与营销方案

　1.1生态旅游市场调查和旅游者需求分析

　笔者于2011年8至12月，2012年5至8月，在太阳岛、中央大街、三岛一湖、斯大林公园、动力锅炉厂社区以及群力新区的社区6个地点对来哈尔滨的游客和哈尔滨的居民进行问卷调查，共发放问卷1000份，有效回收问卷982份，有效率达到98.2%。

　1.1.1哈尔滨游客和居民生态旅游意识

　哈尔滨的游客和哈尔滨居民对于生态旅游的认识比较肤浅，近50%的研究对象认为“生态旅游”等同于“到生态环境中旅游”，对于游客在生态旅游过程中的责任并不了解。

　1.1.2哈尔滨生态旅游市场人口学特征

　哈尔滨生态旅游市场以中青年市场为主游客的文化程度越高就越有利于生态旅游的发展，结果表明哈尔滨的游客文化程度还是比较高的，本科及以上学历的游客能达到将近50%，职业对于游客的可自由支配收入、闲暇时间和受教育程度都有不同程度的影响，调查对象中职业类型分布广泛，其中以企事业管理人员、科技人员、服务销售人员居多

　1.1.3哈尔滨游客行为学特征

　在获取旅游信息渠道方面，29%通过电视广播获取信息，22%通过报刊杂志获取信息，电视广播和报刊杂志仍然是湿地生态旅游产品宣传的主要工具，而其他的信息渠道相对受众比重较小，人们需求日益个性化和多样化，多数调查对象对渔家乐和观光旅游产品感兴趣，所以渔家乐和观光型生态旅游产品将是大众生态旅游市场的主打产在影响选择生态旅游产品要素方面，认为首要条件是当地特色的游客占26%，认为是服务质量的占16%;而对生态旅游产品种类、价格高低、交通便捷度、文化独特性、距离远近关心较少。可见，有哈尔滨特色的生态旅游产品是吸引生态旅游者的关键，旅游者对旅游服务质量的高低非常关注。游客在旅游过程中越来越重视客制化的服务，愿意参加旅行团占17%，自助游的占38%，半自助的占42%，其他的占4%，如图8所示。喜爱自助旅行的人数占旅游市场将近八成，对于游程的自主性要求越来越高。在价格方面，不能接受生态旅游产品价格高于一般旅游产品的占21%，游客对于生态旅游产品价格认为高1%～5%合理的占33%，认为高～10%合理的占25%，认为高10%～20%合理的占12%，如图9所示。由此可见，生态旅游市场的培育还要运用合理的价格策略。

　1.2STP

　通过分析哈尔滨2008～2012年旅游统计数据，哈尔滨的国际市场份额仅占旅游市场的1%，所以松花江湿地旅游应该以国内旅游市场为主，本文将以国内旅游市场为研究重点。根据2011年哈尔滨市国内游旅游统计调查数据，用SPSS17.0将游客按照来源地进行分类汇总，作为哈尔滨旅游客源市场划分的依据。对2011年哈尔滨国内游客的客源地汇总结果进行K-均值聚类分析，聚类中心为3，即将哈尔滨游客的客源市场分为3级，经过2次迭代后得到聚类结果，见表1。哈尔滨的国内旅游客源市场遍及全国31个省份和自治区，按照地区划分:一级客源市场是黑龙江本省，历年本省游客比重均超过占50%;二级客源市场是辽宁、吉林、山东、北京这4个邻近省份，共占游客总数的将近20%;三级客源市场是广东、河北等其他省份，随着生活水平的提高，对于这部分客源的吸引力也会增加。

　1.3营销策略

　1.3.1产品策略(ProductStrategy)

　根据成长策略方格图(TheProduct/MarketEx-pansionGrid)，哈尔滨湿地生态旅游产品属于新产品投入到既有市场中，应该采用产品开发策略。要根据目前大众生态旅游市场的特点，在注重推出生态观光旅游产品的同时，要穿插认知型和体验型的生态旅游产品，

　1.3.2价格策略(PriceStrategy)

　经调查显示哈尔滨的游客对于生态旅游产品的价格高于一般旅游产品价格较难接受，从体验营销、市场培育的角度出发，对于观光型生态旅游产品可以使用满意定价策略。适中的价格更容易被游客接受，可以较为有效的吸引普通游客购买生态旅游产品。太阳岛、白鱼泡等景点即将推出观鸟这类认知体验型旅游产品，由于刚投入旅游市场，其介入性差，则可以采用撇脂定价策略。采用撇脂定价策略可以树立高档优质的产品形象，容易激发游客求新求异的购买心理。太阳岛景区作为国家5A级风景名胜区，在国内具有较高的知名度，旅游资源的垄断性较强，生态旅游产品的品质较高，可以采用声望定价策略。目前哈尔滨的旅行社和景区主要的湿地生态旅游产品就是游轮观光，对于同一类型的生态旅游产品可以采用分等级定价策略，以不同的价格吸引不同的旅游者，这样可以满足不同层次的游客的需求，以此达到开拓市场的作用。受到哈尔滨气候的影响，除了太阳岛冬季雪博会能够吸引游客外，其他湿地旅游景区春季和冬季几乎没有游客。这些景区可以运用季节折扣，在旅游淡季的时候可以适当的降低门票价格来吸引游客。适当的采用数量折扣、现金折扣、同业折扣等折扣定价策略也有助于吸引和鼓励游客、中间旅游商积极购买。

　1.3.3渠道策略(PlaceStrategy)

　目前哈尔滨湿地旅游产品主要是依靠旅行社设计的旅游线路来对游客进行销售的，即是以间接营销渠道为主。随着旅游市场的发展，要求生态旅游产品不断增强自我销售能力，将营销渠道变得“短宽化”，以降低中间的销售费用。(1)营销渠道的长度策略。使用直接或者间接营销渠道是由游客数量和维护营销渠道的费用来共同决定的。松花江湿地观光、农家乐、渔家乐等游客兴趣程度很高的旅游产品，由于距离市场近，游客充足，旅游企业可以自己建立营销网点直接销售，缩短销售渠道，节省中间费用。但是游客对其他的湿地生态旅游产品购买的意愿不是很强烈，通过中间商能够更好的建立销售网络、扩大客源，逐步建立自己的直销网络来进行销售。(2)营销渠道的宽度策略。松花江湿地旅游产品需要扩大市场占有率，这就需要在渠道层次中尽可能多的选择旅游中间商来共同进行销售宣传，增加分销渠道，对目标市场采取密集型营销，提高松花江湿地生态旅游知名度。

　2、讨论

　哈尔滨松花江湿地生态旅游发展必须突出地方特色。松花江居于城市中央，哈尔滨的城市发展的历史与松花江密切联系。人因水而生，文化因水而起，松花江湿地文化就是哈尔滨特色的欧陆建筑文化、东北少数民族文化、渔猎文化、湿地饮食文化等的综合，这些湿地文化的多样性具有较高的生态旅游开发价值。松花江湿地旅游产品的深度开发必须着眼于湿地文化的开发，准确地定位哈尔滨松花江湿地文化。哈尔滨推出湿地旅游不是单纯为了丰富夏季旅游产品，而是以湿地旅游为切入点，打造松花江沿江产业链。松花江湿地生态旅游产品只是湿地旅游产品中的一部分，对于建立哈尔滨旅游可持续发展有着重要的意义，可以培育出更加和谐的旅游市场。哈尔滨生态旅游市场正在形成，需要加强和环境教育和市场培育，增强旅游经营者、管理者、游客、当地居民等旅游相关人员的生态意识。在认清这一点后提出生态旅游产品的营销策略，希望通过有效运用市场营销策略来达到培育和开发生态旅游市场的目标。中国的生态旅游是沿着“从上到下”的路径发展的，也就是由政府或者更高层级的团体至上而下的带动旅游企业和游客参与到生态旅游中。由此可见，生态旅游市场的发展需要政府的大力推动，协同旅游企业和社会团体加强生态环境教育，提高旅游服务质量。

如何在旅游时控制旅费，让旅行变得更经济实惠？

一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 信息系活动策划书基本模式 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现

提供基本策划书模式如下：

1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

1. 制定预算：在旅行前制定一个明确的预算和计划，尽量包括所有费用，如机票、住宿、交通、餐饮、景点门票等。根据预算来安排旅行计划、选择住宿、餐厅和活动，避免超支。

2. 避免旺季出游：在旺季，旅游城市的物价、住宿费、交通费等都会上涨，不仅费用高，还会遇到人数众多的拥挤景点和餐厅。因此，在非旺季出游可以享受更实惠的价格和更舒适的旅游体验。

3. 合理选择住宿：选择性价比比较高的住宿，如青年旅舍、民宿、家庭旅馆等，可以选择碧玉之前住宿预订网站，并可以通过比较价格得到优惠，而且可以选择靠近旅游景点的住宿，既方便又省时省力。

4. 自助游：自助游是非常适合独行侠或者夫妻小团体，而且自助游可以自己安排旅程，不需要跟团，前往景点可以选择公共交通工具等，可以控制花费，而且比跟团游便宜许多。

5. 适量美食：在旅游过程中，可以控制花费，选用一些便宜的餐厅和街头小吃，但需要注意卫生问题，可以问问当地居民的推荐的餐厅和美食，可以避免吃到贵又不好吃的食物。

6. 提前预定：如果预定机票、酒店、门票等旅游商品，可以提前预定，许可以获得一定的折扣和优惠，而且预定过程非常简便，可以避免现场排队和抢票等困扰。

7. 省钱购物：旅途中买纪念品、礼物、文创产品等时，可以寻找当地的世界工艺品、传统手工艺品等产品，这样可以避免目的地的高价商品，而且采用当地工艺品也可以体验到更地道的文化。 总结起来，旅游时需要计划合理、注意节约，让旅游不仅仅是愉悦的体验，而且更用心而经济实惠。