云南旅游攻略路线最佳路线,云南旅游攻略计划书云南自驾游攻略

2024-07-20 02:41:19

1.个人旅游书范文6篇_旅游行程书

2.云南旅游自由行攻略

3.云南旅游的详细书。。急啊急啊。。

4.旅行社买团体门票出具什么

5.旅行社书范文3篇

云南旅游攻略路线最佳路线,云南旅游攻略计划书云南自驾游攻略

1、确定要去的地方。需要了解的知识点：目的地主要的旅行地及其亮点，它们在地图上是怎样排列的，大体交通情况，当地的社会稳定和治安状况，大体签证政策。

2、做城际行程。市面上行程工具太多，纸和笔是你最好的朋友

3、预定交通住宿，细化与修改城际行程，做预算。

4、预定活动，做城内行程。城内与上一步的城际分开做，我的偏好是直接用标记或者写在随身小本子上。

5、出行准备?1）为了旅途拍照好看买点新衣服；2）换汇；?3）如需要，提前购买当地电话卡或租用随身wifi；4）合计一下什么东西要打包，缺防晒霜、洗漱袋、转换插头之类?；5）需要打印的预定单打印，重要证件和收据复印留档，?6）加载一份第一个城市的离线地图。

参考来源：如何制定旅游？

个人旅游书范文6篇_旅游行程书

大理最有名的是“风花雪月”，分别是上关花，下关风，苍山雪和洱海月。除此外还有以下一些著名景点。

1、丽江古城，大理古城现代化很多，没丽江古城好。

2、双廊挺不错的，可以去体验一下。离大理有一点远

3、苍山洱海离大理挺近都的，

4、玉几岛是在大理双廊，玉几岛上还有舞蹈家杨丽萍的私人别墅和画家赵青的青庐。

5、以上的几个地方完全可以串起来玩的

大理旅游：

苍山

苍山洱海位于云南省大理白族自治州，是古今旅游者所向往的地方。明代著名文人杨升庵描绘它“山则苍茏垒翠，海则半月掩蓝”，“一望点苍，不觉神爽飞越”。苍山，又名点苍山，共有十九座山峰，最高峰海拔4000多米。苍山景色向来以雪、云、泉著称。经夏不消的苍山雪，是素负盛名的大理“风花雪月” 四景之最。

开放时间:9：00—17：00

门票：50元

大理双廊

大理古城——双廊的交通：

1、古城边大丽路往才村那个口子等车就可以到

2、去才村码头的2路公车，在大丽路口下车，然后在过了马路在那儿等车，看到双廊的小巴就可以坐

3、也可以从古城到双廊包车，单程120元每车。

双廊是洱海的一个岛，是挺有景致的一个地方，双廊镇位于大理市东北部，是“苍海风光第一镇”。这个小渔村的周围有玉几岛、金梭岛和小普陀等岛屿。

美食：大理古城还开了一些装修比较有特色的饭馆，沿着人民路盛夏走都有。烤饵块、乳扇、雕梅、凉鸡米线、白族三道茶。比较著名的特色小吃有砂锅鱼、白族八大碗、邓火腿（《舌尖上的中国》力推的）、凉拌树花菜。

住宿：来大理住在古城是首选，古城内有传统的白族民居，住在这里可以更好地体验大理的民族文化。想看洱海发呆选择双廊也不错，双廊的海边的客栈很有特点，文艺小清新范儿，目前的状态有点过度开发，到处都在修房子，晚上的酒吧跟丽江一样闹腾。下关地区是大理的政治、经济中心，旅游接待设施也相对完善，旅游团一般安排住在这里。

PS：大理冬暖夏凉，是个非常适宜居住的地方,但是特别注意大理日温差有时可高达10度左右,大理下关是有名的“风城”，如果行程中在下关有停留，防风的服装一定要考虑带上。

云南旅游自由行攻略

旅游观光已经成为大家一种生活时尚,它既可以锻炼身体,又可以饱览大自然的风光。那么,大家该如何制订旅游?本文是我为大家整理的个人旅游书范文，仅供参考。

个人旅游书范文一

五一旅游书

活动目的：

在浙财的生活已经快过去两年了。此次团体出游，选在风和日丽的五月，给同学们亲近自然，享受生活乐趣，锻炼身体的机会，也为加强同学们的交流和了解，提高班级内部的凝聚力。

选定目的地南京，是想通过此次活动了解南京的城市风貌和人文气息，了解这座古城的魅力

活动主题：班级春游

活动时间：xxxx年5月1日早上至xxxx年5月2日下午

活动地点：南京

活动费用：200元/人(费用主要用于门票、租车、聚餐)

活动人数：10英语(3)班全体人员共24人

活动前准备：1、先分好组，每组8—10个人(每两个宿舍一组)并选出组长。

2、全班同学，了解时间安排，旅行路线，活动流程。

3、选出几个熟悉路线的人，负责领路

4、确定所需金额及物品

5.强调安全问题：临行前，召开班会，交代春游的具体活动

时间及注意事项。

具体方案：

5月1日

1、早上7：30，与浙江财经学院西门前集合，7：45乘坐旅游大巴出发，前往南京，为活跃气氛，班委可组织大家唱歌、讲笑话等，使旅途充实。

2、上午约10:00到达南京，然后游览雨花台风景区，参观雨花台革命烈士纪念碑、纪念馆，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活来之不易。景区很大，组长要组织好同学们，防止掉队。此阶段大概需要1个多小时。

3、中午时分，到达夫子庙。直至下午4：30，为自由活动时间。同学们可在夫子庙内及周边参观、游览、品味南京的小吃，了解城市风貌。由于这段时间是自由活动，各位组长要加以注意，和组员随时联络，尽量以小组为单位活动。

4.晚上集体在秦淮河边，欣赏夜里的秦淮河。晚上十点统一听班长指挥到指定地点集合去预定的住所。

5月2日

1. 考虑到前一天旅途较劳累，让大家好好休息，早上9点宾馆门前集合。

早餐后于9点半左右前往中山陵。

2. 10点半抵达中山陵进行参观，让大家感悟孙中山大总统的风范，感悟历史。

3. 下午就近参观明孝陵，体会明朝的朝代遗痕，增长同学们的见识。

4. 下午3点半左右集合上车，最后点名到齐后，全体乘车返回学校，结

束愉快而有意义的旅程。

备注：

一、团费200元/人已含：

1、景点门票，宾馆住宿费

2、聚餐及集体零用费

3、用车：旅游空调车

二、费用不含：行程以外活动费用，个人消费

三、注意事项：

1、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。

2.注意钱包、照相机、手机等等物的保管;准备好现金。

3.注意个人安全，走散或者有突发要马上联络组长。

个人旅游书范文二

一、活动名称：梦想征途&青春起航——xxxxx班毕业阳朔之行

二、活动时间： 2021年x月 x日至x月x日

三、活动地点：广西桂林阳朔

四、参加人数： x人

五、经费预算：旅游费用308元/每人 (按x人计算)

六、活动负责人： (班长)

(组织委员)

七、工作小组职责分配：(粗体为组长，组长要负责上下车人数的清点)

第一组(11人)：

第二组(5人)

第三组(6人)：

第四组(5人)：

第五组(5人)：

第六组(4人)：

附：各组长****

第一组组长：

第二组组长：

第三组组长：

第四组组长：

第五组组长：

第六组组长：

八、温馨小tips：

建议个人自备

洗漱类：牙刷牙膏，洁面乳，毛巾，梳子，头绳。(酒店有提供，但只是提供

一晚的，我们一去到就要刷牙洗脸了，所以。。。

日常类：双肩或单肩小包包(出去玩方便带上贵重物品)，纸巾(卫生纸等)，

拖鞋，风油精等驱蚊水。

遮阳类：雨伞(必带)，防晒乳，太阳镜，帽子。

衣服类：，内衣，睡衣，防雨外衣，厚外衣，被罩或小毛毯。

?重要物品：(必带)，学生证，相机，充电电池和充电器，通讯簿。 ?其他物品：干粮零食，足够现金/(现金要整零搭配)，等

类，自身常用药品，n个袋子(方便装湿衣物)或环保袋。

班级旅游必备

药类： (自备)

内服：晕车药，发烧药，感冒药，胃药，腹泻药(正露丸)。

外用：绷带，止血贴，消毒水，万花油，驱风油。

九、活动特色跟内容：

活动特色

▲所有的时间都花在游玩上，全程无任何购物安排。

▲带你游览最经典的漓江及遇龙河风光，走传统旅行社无法行走的线路，给你全新而特别的旅行体验。

▲自由选择：不同于常规旅游团的大包大揽(自由选择自己想去的景点，哇咔~)。

▲全程由专业而有多年丰富户外经验的领队带领与当地优秀导游服务。

活动内容

竹筏游漓江，骑自行车游遇龙河，观田园风光，聚龙潭，图腾古道，吃农家饭，品美食,风情西街泡吧。

十、行程安排：

1.坐车出发桂林

2：吃早餐——漓江——图腾古道——住阳朔标准三星级酒店

3：骑单车游遇龙河——聚龙潭——十里画廊

十一、注意事项：(请大家认真阅读以下细节!)

1. 请同学们妥善保管好随身携带的财物、相机、手机等贵重物品，以免损失或遗失，如发生丢失，自行负责。

2. 旅游过程当中建议大家晚上不要单独外出，可结伴同行，并记下酒店名称和位置。

3. 请带好，以便办理手续入住酒店，在休息的时候，请您关紧房门，勿理会一些骚扰电话。

4. 在酒店房间内，爱护好公物，注意损坏东西要赔钱的，而且价格不便宜哦。

5. 出发前一天和回校前不要吃太多、太杂的东西，防晕车。

6. 旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食文化 ”的享受，但一定要注意饮食饮水卫生，路边的小吃卫生没有保证，切忌暴饮暴食，用餐地点选择干净卫生的。

7. 建议品尝当地小巷里的桂林米粉，而不是酒店里的桂林米粉，多数星级酒店的桂林米粉做的并不好吃，因为价格不是衡量好吃与否的标准，好吃和干净、开心才是关键。作为游客多花一点钱，只要开心就好。

8. 自理的两个晚餐可以到导游推荐的餐厅或者跟活动负责人一起到餐厅吃。

9. 吃饭尽量选择桂林当地人多的餐馆，而不是外地人多的地方，尽量不要为了一餐饭破坏你在桂林旅游的好心情。

10. 手机充好话费，确保手机卡内有充足的余额，因为到了省外，拨出和接听电话都需要收费的哦!

11. 旅行期间，手机一定要保持开机状态，且带好备用电池，水上项目多，手机妥善保管好，遇紧急情况一定要打电话，切勿发信息。

12. 晚上逛街一定要结伴而行，不要去私人歌舞厅等场所，晚上早点回酒店休息。

13. 任何时候都不要搭乘酒店门口的三轮车，更不能听三轮车夫的建议。还有别乘坐过份便宜和酒店门口的出租车。

14. 不要轻信路上跟随的人员吹嘘景点不要钱带你去，出去打电话请带好零钱，小心洗钱当真币换，或运用障眼法迷惑。

15. 旅游景点门口和景区里面常有很多小的私人商贩尾随兜售，若要买东西时可以还价，不喜欢的尽量不要还价，尽量不要发生口角;消费前要详细了解价格，不要到结帐的时候再生气。

16. 在景区内和某些动物照相(自愿)，可能会需要一点钱，可以讲价，只要开心，没讲价也没关系。

17. 带足旅游费用，应提前准备好现金(现金要整零搭配，旅游途中有些地方无银行);不要和陌生人乱搭话，不要把自己的贵重物品和现金、等暴露在人多的场合。

18. 旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上乱刻乱涂;任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉遵守公共秩序。

19. 旅游可能会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

20. Attention please!漓江竹筏，一定要非常+十分注意安全，千万不要在竹筏上追逐，嬉闹，更不要几个人站在竹筏的同一边，以免发生意外!

21. 徒步漓江最好顺着江走，另外徒步的时候一定不要只顾着埋头走路，而应该极力张望，张望这画家笔下最爱的景致，可以伴随着想像刘三姐的歌声。

22. 本次班级旅游活动，同学们须对自己的安全负责，听从活动负责人，地接导游的安排，活动过程中要严格听从负责人及导游指挥，否则由此产生的一切后果由个人承担。

23. 本次班级旅游请爱护环境，活动中不乱丢垃圾，不破坏植被，鼓励拾捡垃圾提倡环保，在活动中充分发挥安全、自助、环保、协作的精神。

24. 手机等贵重用品都要做防水处理，或者干脆不带，因为水仗打起来什么雨衣都是不管用的。

25.大家出门前一定要备好小伞，预防天气多变。如时间或天气上有意外，活动负责人和地接导游商议有权根据实际情况的变化，对行程进行适当调整。

26. 旅游过程中，同学们应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情，如无特殊原因不得擅自离团，如有急事需要暂时离开的，如去洗手间，必须告知活动负责人或打电话说明情况，否则后果自负。

27. MM出行不要去太偏僻和太黑的地方，不要随意在外住宿或露营。

十三、紧急应急预案：

内容包括：活动替代地点、发生事故处理方式、活动途中联系电话。

活动实施前一周应持续注意活动地区之天候，活动前如因天候等因素致活动可能发生危险时，应取消或延期举行。如于活动期间遇发布飓风、地震、土石流....等重大天然灾害警报时应立即中止活动，如无法立即返家应与学校联络，让学校了解所处位置及状况，以提供必要之协助。

个人旅游书范文三

游览(大门票及三项卷RMB200/人左右自理)。首尔晚餐第二天首尔巴士早餐后参观韩国故宫-景福宫、总统府-青瓦台、高丽参公卖局、紫水晶加工厂、明洞商业区自由购物，晚餐后前往华克山庄自费欣赏精彩的歌舞表演(RMB550/人)或参观。首尔早餐午餐晚餐第三天首尔/北京飞机巴士早餐后参观20__年世界杯首尔赛场、88年奥运会主会场，随后乘机回北京

个别观光签证 1)1张2寸彩色照片 2)有效期半年以上的护照 3)1张申请表 4)复印件 5) 在职证明(需含有在职时间、负责部门等内容并盖有公司公章) 6) 营业执照副本复印件 7) 旅行书 8) 财产能力证明材料,以下三项任选一项: A 人民币10万元以上的银行存款证明书原件(需冻结至少3个月以上,证明书下面注明在哪个银行办理及银行电话) B 等同于10万元以上的房产证原件 C 车辆行驶证原件 9) 非北京领区需提供暂住证原件 10)个人简历 11)个人资料表 12)从递交之日起5个工作日后可查询签证结果

领区划分： ******第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。驻北京领事处：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陕西省、青海省、甘肃省、山西省、内蒙古自治区、新疆自治区、******自治区、宁夏自治区驻青岛总领使馆：青岛市、山东省驻上海总领事馆：上海市、安徽省、江苏省、浙江省驻广州总领事馆：广东省、广西壮族自治区、海南省、福建省驻香港总领事馆：香港、澳门驻沈阳总领事馆：辽宁省、黑龙江省、吉林省驻成都总领事馆：重庆市、四川省、云南省、贵州省

特别提示：

1、根据领取划分，你应该在北京签证，所以不一定要委托西安的旅行社办理签证手续，而且就算你委托西安的旅行社，他们十有八九也会委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社办理就可以了，因为他们送签比较多，在使馆的信用度也好，对你的签证有帮助。个人建议港中旅：010-******

2、财产证明是见仁见智的东西，我们设对这种个人旅游签一般要求价值10万以上的财产证明，多多益善(详情参照以上签证资料，写的很清楚)，要求的多也是对你负责3、学生的拒签率确实比较高，尤其是你此次办理韩国签证为首次出境的情况下，这是由于一般情况来说学生没有固定收入，又已经成年，在使馆来看是有可能滞留不归的

下一页还有更多优秀精彩的个人旅游书范文

云南旅游的详细书。。急啊急啊。。

云南非热点地区的旅游

现在云南有名的景点都被神化了，好象来云南就一定要去丽江，香格里拉、大理、西双版纳什么的，除了看人还是人，消费还很高。当然我不是说这些地方不好，我只是表达我个人的看法。个人推荐，到红河州去，那里还有很多原生态的人、物、景，在过几年就没有了，到时还是除了看人还是人。路线：1、到建水建水是古城它的文化，风韵犹存。建水烧豆腐在舌尖上的中国第3集里介绍的是时间最长的。听建水小调，品历史风情。2、到蒙自蒙自是过桥米线的发源地，建议早中晚，品尝不同风味的米线，看西南联大遗址，观法式建筑。3、到屏边游大围山那里的负氧离子是全国最高的原始森林，对吸烟人有很好的保健作用，住在大围山里，放开吃屏边的野味、野菜，喝熊胆酒等。是个养身的好去处（注：屏边潮湿住宿条件不是很好）4、到河口国家一级口岸，体映越南风情，出境一日游，品越南咖啡。可逛下越南街，品尝越南菜，感受漂流（注：在越南街二楼，单身男士不可轻上，二楼的越南小妹可是很厉害的，你懂的~~）。以上这条线是我个人认为比较好的可感受：哈尼、彝、苗等少数民族的文化特色，总体消费便宜，物超所值。路也很好走，还可出境感受两个不同国家的特色。我所说的只是九牛一毛，还有很多地方值得一去，比如元阳、石屏、弥勒、泸西等等都各有特色，主要是游客少，消费不贵.如前来，可联系我，我为你提供最大的方便，我****可见我资料

旅行社买团体门票出具什么

我是暑去的，路线差不多

先到的昆明，住某青年旅社，很多地方能订汽车票，直接到丽江，150左右

或者你可以先到大理，火车票是很难买的，基本都被旅行社包了

ps:

昆明——丽江：晚上20：00坐长途汽车卧铺第二天早晨7：10到丽江，120元/人

早上坐高快豪华客车约8-9小时到丽江，151元/人

飞机40分钟到丽江，530元/人

昆明——大理：火车(班次：每天9:02|21:26|22:36|23:15|行驶7小时左右)

大理——丽江：高快豪华客车约3小时到丽江，50元/人

在大理一天就够了，看看古城。晚上坐车到丽江

如果是直接到的丽江，基本要一夜。早上有很多人拉客，旅馆是不愁的，最好找古城里的，城外的人拉客不要听。自己问路进古城也行，公交车也到的

古城应该还不收费，有人说收，骗人的。古城里到处是旅馆，你就随便挑个差不多的吧，标间淡季可以还价到50，旺季70左右，单间30-50，看你的能力了

一般都是免费长途电话，这点我很喜欢

然后白天在古城绕绕，很繁华，街上都是小店。在水边喝喝茶看风景也好，买点小纪念品，吃点小吃。那个丽江粑粑有的还不错。

晚上也是要看看的，比白天还热闹，那个酒吧一条街，人头攒动的，消费很高

在丽江古城其实一天就够了，吃住算100-150很好了如果不买贵的东西。

然后是丽江周边了，古城有很多拉客组团的，就是去拉市海，七仙湖，茶马古道那条线的，价格如果会砍价，100成交。包接送。还不错，骑马游湖都有。

下午接回来还可以跟司机商量吧你送到束河古城。

束河跟大研古城(就是一般意义上的丽江古城)相比，稍微朴素些，但风景也不错，建议住一晚，住在纳西小院，价格50左右

D4，D5

去香格里拉，还是跟散团吧，包车要找人，其实不很方便

散团一般有两日游和三日游，你就两日游吧，好像300-400，包吃住和大景点门票

路上会经过虎跳峡，然后到美丽的普达措国家森林公园，风景很不错的。

另外导游会给你介绍额外的景点，要付费的，不参加他就态度不好，不错也不会逼着你，有的导游还可以。

又回到丽江了，其实建议丽江多住两天，什么也不做，品味一下哪种呢个悠闲的生活。住丽江古城或束河都可以。束河古城进去是要掏门票的，但你有联系的那个司机，5元会带你进去，晚上7点下班了就免费进入了

休息好了，在转转，丽江新城的腊肉火锅很好吃，古城里是没有的

黑龙潭公园个人觉得一般，可以去看看，门票30

玉龙雪山，如果有雪还可以，但门票不太值，就别去了

如果你之前没去大理，那就去大理一天吧，汽车很方便

D8，回家吧

大致算下来8天费用1500左右，应该够省的了

PS:

这季节那边不知道有没有下雪，去香格里拉的路上应该能看到雪山，就饱饱眼福吧，很值

穿厚。早晚温差还是很大的。

其实个人很喜欢泸沽湖。两日游，费用200，你要是不去香格里拉去泸沽湖也好，山路上风景很美很美，云雾缭绕，有自助项目，加180 ，参加摩梭族的篝火晚会，吃顿大餐，还可以。不想参加也没关系，村里晚上又村民兴致来了也表演

看看美丽的泸沽湖有世外桃源的感觉。

恩，答的还算详细吧。

旅行社书范文3篇

如果是当场买票的话要出示出团书，景区传真确认件。如果是签单的话，除了出示出团书和景区确认件之外，还要有签单表。一般情况下就是这两个。有的特殊情况，另当别论。就拿夏天最火热的漂流来说吧，有些漂流景区还要出示高速过路费的收费条、、、、

旅行社世界旅游组织给出的定义为?零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社书范文，仅供参考。

旅行社书范文篇一：

　导语

　旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的口号就是亲近自然之旅从这里开始。

　市场调研及前景分析

　目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在日来电?小资情调?，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。

　盈利模式

　我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。

　选址

　基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。

　基本办公设备

　从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等

　客服管理

　在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。

　公关管理：

　一公关客体

　1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。

　2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.

　3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。

　4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。

　二公关手段

　1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。

　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。

　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客

　人的好感。

　4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博飞信微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。

　营销策略：

　1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

　2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌取策略。

　3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节日抽取五名顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。

旅行社书范文篇二：

　一. 公司摘要。

　重庆巴渝风国际旅行社

　总经理：陈晓勇

　财务主管：廖亚兰

　营销部经理：陈大洪

　公关部经理：洪红

　人力部经理：李荛琦

　主营产业：旅行社

　主营产品和服务：以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，，代订课房餐饮等服务。

　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

　成立时间：20xx年x月x日

　地点：乌鲁木齐北京北路15 号

　联系电话：

　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　二. 竞争情况及市场营销

　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　比较新老旅行社的优势劣势：

　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，取主题营销的理念，是以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展的?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌取策略。

　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

　我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

　三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行

　日程安排

　城市交通工具观光内容住宿

　第一天乌鲁木齐?重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆

　第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆

　第三天重庆?永川?大足?重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆

　第四天重庆?奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆

　第五天奉节?武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦

　第六天武汉?乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车;

　四. 公关部书

　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持?服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

　我部共分六个部分：

　(一 )公关人员素质要求：

　职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力

　公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

　心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容

　沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体

　处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

　2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

　(二.) 公关客体：

　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

　2.新疆旅行社众多，但主营?新--重?游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

　3.支持部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

　(三.)公关手段：

　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

　5.服务社会：参加公共活动，资助社会，提高社会知名度。

　(四).收集八方信息：

　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　2.产品信息：主营?新-重?寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?

　3.公众信息：

　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

　%;41-60 22%;60以上 15%

　文化程度：高中以下，13

　%;大专，30%;本科以上，40%

　性别：男，42%;女，58%

　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

　(五)内部信息;

　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

　(六) 年度：

　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部有下：

　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次?新-重?记者游)。

　五.

　3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

　(七) 部门管理：

　1.人员管理：人员有三(洪红张鹏王公安)

　2.经费管理： 20万元合理利用

　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

　六. 财务部门分析：

　1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的

　预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

　2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

　3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

　4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

　5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

　6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

　7、团队核算本社在团队核算中都已用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

　8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

旅行社书范文篇三：旅行社销售书

　1、销售目标：

　(1) 接团总量：10个团

　(2) 部门全体：32295元以上

　(3) 每一个员工：1800元/人

　2、基本方针：

　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。

　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

　3、新市场销售方式体制

　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内用新的销售方式体制。

　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的?销售新星?，年终奖金翻倍。

　③ 人员辅导：

　? 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

　? 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行销售技巧传授，让销售人员从中获得直接的指导。

　4、确实的广告：

　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告达到以最小的费用创造最大成果的目标。

　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　5、执行概要和要领

　(1)定价：1888元/人

　(2)重要销售手段：

　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。

　(3)目标市场：北京各阶层白领

　(4)目前的营销状况：

　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪期的兴起，许多白领选择以休

　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅

　游较丰富，山水休闲旅游相对较少，桂林山

　水甲天下，成为了许多白领休闲度游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)

　② 产品状况：

　本社推出三月?疯?线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。

　③ 竞争状况：

　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度游、山水休闲度游等，本社三月?疯?线路是属于山水休闲度游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游以及多样的旅游体验方式占有较大优势。

　④ 分销状况：

　本社的主要销售渠道有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。

　⑤ 宏观环境状况：

　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞

　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪期)，提高白领阶层的出游率。

　6、市场分析

　SWOT问题分析

　S(优势)：

　随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

　W(劣势)：

　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

　O(机遇)：

　带薪期、节日的调整、《院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要?建设桂林国家旅游综合改革试验区?,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：

　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。综上所述：

　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

　7、营销战略

　目标市场：北京是白领

　定位：休闲度游

　定价：1888元/人

　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)